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回鄉自建電商平臺 信守承諾保證農民收入 “誠信農婦”帶領400農戶走上致富路

2019-05-24 08:31 來源:双色球12个红球复式 責任編輯:李敏

閔樂莉(右)檢查農戶產品質量 通訊員袁裕樹 供圖

  三峽商報全媒記者羅娜 通訊員袁裕樹

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  昨日,當清晨第一縷陽光照到興山縣古夫鎮深渡河村時,32歲的閔樂莉就已趕往村里農戶家中,查看剛采摘下來的夏橙的品質,然后拍照傳給外地的商家。

  閔樂莉是一個從大山里走出去的農民的孩子,2016年,她為了讓家鄉人增收,毅然回到興山成立宜昌憨農院商貿有限公司,通過電商平臺,幫家鄉父老推送、宣傳、銷售農副產品,帶動當地400多農戶發展產業增收致富。

  農家孩子 立志帶動鄉親致富

  閔樂莉是興山縣黃糧鎮黃糧坪居委會4組人,家人世代務農維持基本生活,為了改變家庭現狀,她遠離家鄉外出闖蕩。閔樂莉曾經打過工、做過業務經理和企業合伙人,最后,她還是做回了熟悉的高山蔬菜銷售,在神農架租賃農民田地種植蔬菜,然后再賣往全國各地,得到的收入再返回給農民,幫助他們增收。

  閔樂莉生意做得最紅火的時候,租賃農田達到了兩千多畝,她已達到改善家庭環境的目標,閔樂莉本可以享受成功的喜悅了,然而一次外地考察讓她又重新走上了艱辛的創業之路。

  閔樂莉在西安考察時,發現一些很普通的高山蔬菜賣價特別高,而家鄉父老鄉親種出來的蔬菜,雖優質但不能優價賣,特級品當廢品或廉價品處理,一家人辛苦勞作也只能勉強維持生計,她既心酸又心疼。

  2016年,閔樂莉毅然決定回到家鄉興山轉型農業企業,牽線搭橋為當地老百姓解決增收致富難題。

  創建公司

  改變傳統銷售方式

  2016年3月,閔樂莉經過多次考察,在興山古夫鎮深渡河村成立了宜昌憨農院商貿有限公司,通過電商平臺,幫助當地農民推送、宣傳、銷售農副產品。

  在公司成立之初,很多農民對閔樂莉和她的公司心存懷疑,他們更愿意依賴傳統的農業銷售模式,和當地的小商販進行合作,如此一來農民的農副產品賣不到好價錢,他們的收入也大打折扣,閔樂莉看在眼里,急在心里。

  為了讓農民轉變觀念,閔樂莉免費為他們進行培訓,提供低價的包裝盒子,讓他們看到加工后的產品可以提高售賣價格,真正得到經濟實惠。

  經過閔樂莉的不懈努力,當地農民對她由不信任逐漸轉化為信任和依賴,愿意把自己的農產品放到她的公司銷售。漸漸地,閔樂莉幫助果農銷售產品為大家增收的消息傳開,水月寺鎮、黃糧鎮、榛子鄉甚至更邊遠山區的農戶,都找到閔樂莉與她建立供銷合作關系。

  不計得失

  盡力保證農民增收

  通過閔樂莉和公司員工的努力,他們將興山農特產品搬上互聯網,銷售到全國各地,僅10個月時間銷售額就突破千萬元。閔樂莉說:“我們做電商,不能只考慮自己公司的事情,還要帶動百姓脫貧攻堅,為興山縣域經濟發展貢獻力量。”

  閔樂莉一直信守自己的承諾,即使公司虧損,也不改初衷。2016年7月,閔樂莉原定以每斤1.8元價格收購當地貧困戶的6000斤橙子,因受市場影響售賣價格下跌,如按約定價格收購橙子,公司將面臨4800元損失??攝衫擲蛭碩蟻值背醺┗У某信?,最終還是以每斤1.8元的價格收購他們的6000斤橙子,確保果農的增產增收。

  現如今,大山里的中老年家庭婦女也被閔樂莉帶動起來,利用閑暇時間在家腌制出獨具興山特色的腌菜,如芋頭稈、鲊廣椒、香椿腌菜等,閔樂莉采取定期上門收購的方式,把大山里的山野菜銷售到全國各地,還把興山的天麻、核桃、香菇等土特產通過電商平臺銷售到上海、廣州等大中城市。

  誠信為本

  贏得網絡客戶信賴

  誠信守信是商家的生存根本,閔樂莉也一直將這四個字作為自己經營的根本。

  2017年,閔樂莉公司下設的榛子專業合作社帶領貧困戶種植的香菇,由于農戶種植香菇的技術欠缺,導致產出的香菇輕如羽絨,商品價格也沒有升值的空間。

  閔樂莉和她的團隊,為了一方面確保貧困戶增產增收,一方面保證公司誠實守信的承諾,在通過電商平臺銷售時,將產品的情況據實告知訂購客戶,還作為體驗產品的饋贈品分發給客戶。

  很多客戶被閔樂莉公司的誠信所打動,主動與他們聯系表示愿意履行合同,農戶們滯銷香菇的難題終于得到了解決,也為閔樂莉的公司贏得了穩定的客源市場。

  產品在通過網絡銷售的過程中,難免會遇到損壞,或是商家對產品規格、型號、口感有更高的要求,閔樂莉都會在第一時間收到商家反饋的信息,一律對產品進行包退包換處理,與此同時她也贏得了網絡客戶的信賴。

  華中師范大學是興山縣對口支援幫扶單位,每年在閔樂莉的公司訂購2500箱臍橙,在每次送貨時她都會多帶100箱臍橙,如發現有產品質量問題可及時收回更換,以保證產品的質量。

  拒絕劣質

  建立二維碼溯源體系

  閔樂莉公司銷售的農產品每一箱都印有二維碼,買家可以通過它追溯到每一戶每一塊田地的農產品種植情況。閔樂莉說:“有了農產品二維碼溯源體系,就可以從老百姓和市場兩個方面進行誠信監督。”

  閔樂莉建立農產品二維碼溯源體系,源于一個農戶的失信行為。那是2017年,他們公司有一批農副產品要銷往江蘇省,其中一個張姓農民為節約成本以次充好,致使他們的產品在銷售質檢過程中出現了問題。

  閔樂莉得知后,馬上對這個弄虛作假的農民進行批評教育,然而他沒有認識到自己的錯誤,閔樂莉只有解除了與他的長期合作關系。不服氣的農民,試圖以低廉的價格將產品賣給其他小商販,但是其他商販得知他的行為后,也同樣拒收他的產品。

  最后,張姓農戶終于明白了只有誠信立身,才能發家致富的硬道理,意識到自己的錯誤后,他承諾不再弄虛作假,閔樂莉又讓他重新加入到農業專業合作社。

  通過此事后,閔樂莉不僅加強了對農戶的誠信教育和農產品的質量監督,還建立了農產品二維碼溯源體系,樹立了農戶產出農產品的誠信品牌。

  閔樂莉堅持以誠信經營為本,走綠色生態發展之路,目前已擁有“憨農閔”商標和憨農院電商平臺,進駐到阿里巴巴、郵樂網、淘寶網、微信商城等平臺,帶動興山400多農戶發展產業增收致富。

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